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解析家用净水器如何借力橱柜携手双赢才是出路

来源:安吉尔水精灵 作者:安吉尔水精灵 日期:2012-7-10 浏览次数:6938

解析家用净水器如何借力橱柜携手双赢才是出路

净水器什么牌子好 讯:

家用净水器需要借力橱柜携手双赢才是出路。笔者是最早进入净水行业的记者,一直在净水工作,亲身感受到了净水器市场的火热程度,走南闯北的采访了几百个净水器品牌代理和不下百家净水器生产厂家,对净水行业也算小有见地。之前就有人问,小涂啊我是做净水器,我做净水器该如何和橱柜搭配销售?接触的多了就谈谈本人浅薄经验与看法,还请行家多发表意见指导!关于做净水器的原则方针,只有本着为更多家庭去做实事,去为更多家庭解决健康用水问题,才是最好的!做净水器不光是为了卖,而是为了让更多的家庭去使用,这才是我们每一个净水行业人士的使命!只有抱着一种使命感去做事,才会有更多的责任心!一个没有使命感的人,说有责任心的话!能力可以锻炼,品德只有一步步修!智慧只有我们去自己领悟吧!
第一:与橱柜结合怎样卖?
1、贴心式销售法:购买橱柜的客户订购完毕之后,再询问顾客家里的饮水情况,推出专水专用,为家人健康安全为切入点介绍下净水器的简单功能。
2、 捆绑式销售法:推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销售标示特价。比如佳木斯安吉尔水精灵净水器代理商,就通过这种捆绑式销售,让自己的销量节节高升。
3、团购式销售法:以顾客找顾客的方法,顾客要买的时候,可以提醒下顾客,如果您是三人或者五人一起购买可以享受到七八折的优惠,这是辞旧迎新活动感恩回馈,旨在能够服务更多的家庭我们都是厂价直销,如果你有朋友也打算近期购买不妨与您朋友联系下一起购买,可以享受到团购的优惠政策。团购是近两年开始流行的一种刺激商业消费的活动,基本上所有产品都采取这种方法刺激消费者的购买欲望,但是真正要做好团购销售,还是一门很重要的学问,很多人做团购活动,销量上去了,但是钱却没赚到,亦或者是团购活动一结束后,销量又打回原形了。笔者在跟厦门安吉尔水精灵总经理王先生谈这个问题时,王总就直接说到,其实经销商在做团购时,净水器厂家一定要做到以下几点,第一,给净水器经销商一定的返利,其次是净水器厂家一定要派市场人员下去指导。做好这些基本上就可以帮助经销商借团购把自己的招牌做起来,后续市场也会维持稳定。
4、促销式销售:买一送一法,对于店内高档一点的橱柜购买后,免费赠送一台净水器,附赠一张VIP贵宾卡,持卡购买最高可享受七折优惠(注明:限量版的贵宾卡)让顾客买完后还能感受到你很重视他。
5、回访式销售法:回访一些购买过橱柜的一些客户,注明感恩回馈活动,感谢顾客的支持,这个时候将回赠一些礼品,再推荐净水器。(不买也可以,礼品一样送,厨房净水器,让他记住你的好)笔者之前就在内蒙古的呼伦贝尔和通辽就接触过两个安吉尔水精灵净水器的代理,他们已经把代理的安吉尔水精灵品牌做成了当地知名度第一的品牌,通过和他们交流,他们就告诉我他们成功的秘诀,主要是和当地最出名的几家橱柜经销商取得了良好的合作,使得自己的品牌知名度提升迅速.


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